Einige Leute behandeln es als eine Finger-in-die-Luft-Routine. Andere verfolgen einen viel mathematischeren Ansatz und stellen sicher, dass die Prognose zu einem äußerst strengen Prozess ihres Geschäfts wird.
Unabhängig von Ihrem Ansatz kann es am Anfang schwierig sein, den richtigen Weg zu finden. Selbst wenn Sie dieser Datentyp sind, kann es eine Herausforderung sein, zu verstehen, welche Zahlen Sie zu Beginn Ihrer selbstständigen Karriere in Ihre Berechnungen einbeziehen müssen.
Obwohl jede Branche unterschiedliche Prozesse hat, gibt es einige offensichtliche Fehler, die es zu vermeiden gilt. Hier sehen wir uns einige von ihnen an.
Trends nicht berücksichtigen
Wenn Sie Prognosen erstellen, ist es wichtig, die Trends in Ihrer Branche zu verstehen. Natürlich wird dies viel einfacher, je länger Sie im Geschäft sind, aber Sie sollten sich trotzdem bemühen, die Höhen und Tiefen in Ihrer Branche zu verstehen.
Wenn Ihnen die Trends ein wenig unklar sind, sprechen Sie mit Ihren Konkurrenten oder anderen Unternehmen in komplementären Branchen. So bekommen Sie ein Gefühl für den Markt und wie er sich in den nächsten Monaten oder Jahren entwickeln könnte.
Ihre Kosten nicht kennen
Dies ist eine große Sache. Sie müssen Ihre Kosten gut im Griff haben, bevor Sie mit der genauen Prognose beginnen können. Dies beinhaltet sowohl Ihre variablen als auch Ihre fixen Kosten.
Ihre variablen Kosten sind diejenigen, die abhängig davon schwanken, wie viel Sie verkaufen. Zum Beispiel die Rohstoffkosten, wenn Sie ein Hersteller sind, oder die Kraftstoffkosten, wenn Sie ein Lieferunternehmen sind.
Auf der anderen Seite bleiben Ihre Fixkosten gleich, egal wie viel Sie verkaufen. Dazu können Dinge wie Miete, Betriebshaftpflichtversicherungskosten oder Website-Hosting-Gebühren gehören.
Wenn Sie Ihre Kosten nicht kennen, können Sie Ihre Gewinne nicht genau vorhersagen. Und wenn Sie Ihre Gewinne nicht vorhersagen können, ist Ihre Prognose zum Scheitern verurteilt.
Keine Verwendung historischer Daten
Wenn Sie schon eine Weile im Geschäft sind, sollten Sie einige historische Verkaufsdaten haben, mit denen Sie arbeiten können. Diese Daten können ein wertvolles Werkzeug bei der Prognose sein.
Natürlich können Sie sich nicht nur auf historische Daten verlassen. Sie müssen auch Dinge wie Trends und Saisonalität (wie oben beschrieben) berücksichtigen. Aber historische Daten können immer noch ein nützlicher Ausgangspunkt sein.
Wenn Sie keine historischen Daten haben, mit denen Sie arbeiten können, können Sie versuchen, Daten von anderen Unternehmen in Ihrer Branche zu sammeln. Das kann schwierig sein, aber es ist einen Versuch wert.
Unrealistische Annahmen treffen
Dies ist ein häufiger Fehler, den Unternehmen bei der Prognose machen. Sie machen Annahmen, die einfach nicht realistisch sind.
Sie könnten beispielsweise davon ausgehen, dass sie ihre Preise erhöhen können, ohne Kunden zu verlieren. Oder sie gehen davon aus, dass sie ein neues Produkt in der Hälfte der eigentlichen Zeit auf den Markt bringen können.
Unrealistische Annahmen führen nur zu ungenauen Prognosen. Stellen Sie also sicher, dass Sie realistisch sind, wenn Sie Ihre Annahmen treffen.
Ihre Prognose nicht überdenken
Sobald Sie Ihre Prognose erstellt haben, ist es wichtig, sie regelmäßig zu überarbeiten. Dies hilft Ihnen sicherzustellen, dass Ihre Prognose immer noch korrekt ist.
Wenn Ihre Prognose nicht mehr genau ist, müssen Sie sie anpassen. Dies kann bedeuten, dass Sie Ihre Annahmen ändern oder Ihre Verkaufsschätzungen revidieren.
